Conselhos da Corretora para o Vendedor do Imóvel

Ola amiga,

Sou Corretora de imóveis, e acho confuso demais para quem não é do ramo, vender um imóvel. Então humildemente eu quero dar a minha opinião de Corretora sobre o assunto.

Vamos começar pelo inicio. Decida-se sobre se quer mesmo vender o seu imóvel, e se seu cônjuge ou ex-cônjuge, ou família também quer. Pois os clientes vão aparecer e ninguém tem tempo a perder com indecisões, nem você nem o cliente comprador.

Depois decida-se sobre ajuda profissional, ou não. Se você vai escolher uma Imobiliária ou colocar uma plaquinha de vende-se direto com o proprietário, ou um anuncio grátis no Primeiramão/Imovelweb/Mercado Livre.

Se você optar por não pagar comissão (6%) e vender direto, pelo menos conheça os riscos de receber em sua casa quem quer que seja, sem critério, e ainda ouvir todo tipo de especulação e permutas absurdas, e mantenha a fé que o comprador certo vai se apaixonar pela sua casa e vai pagar o quento você quer sem negociação. Depois aceite e confie no caráter do comprador de que ele vai mesmo pagar, e que a escritura será mesmo lavrada, e tudo correrá bem, e qualquer coisa use sua poupança para pagar 30% do valor da causa a um advogado para reaver eventuais prejuízos.

Caso você inteligentemente opte por uma imobiliária, consulte amigos, vizinhos e colegas sobre uma indicação de um escritório sério, com experiência e credibilidade e aceite que 6% é a comissão paga pela intermediação um negócio fechado, é pago pelo vendedor e faz parte do negócio. As vantagens do corretor é que o filtro que fazemos é muito apertado, o comprador nem sonha com quantos tipos de curiosos cliente conseguimos lidar e principalmente com clientes que não tem potencial para comprar seu imóvel, isso facilita muito para todos. Além de tratar toda a burocracia do Cartório de Imóveis, Certidões, e negociações demoradas e chatas, onde o vendedor é poupado dos mais variados tipos de comentários depreciativos dos vendedores, e o corretor possui argumentos muito mais convincentes que os seus, do ponto de vista do negócio em si, e não do porcelanato da sala.

Neste caso então, solicite uma avaliação para vender, e seja humilde, chame 3 imobiliária pelo menos e aceite o valor da media ponderada entre as 3 avaliações. Mesmo que o valor não seja o que você imagina no seu coração, por que afinal de contas seu imóvel é bem melhor que o do seu vizinho, o cliente comprador irá conhecer o seu e mais 10 antes de se decidir, então a avaliação é seria e não hipotética.

Supondo que com a venda do seu imóvel você não consiga comprar nada melhor com o mesmo dinheiro, considere fazer uma poupança para completar o próximo investimento, ou até financiar o restante, porque fazendo uma analogia não dá pra vender um Gol 98 e comprar um Fox 2013 com a mesma grana!

Importante, seus móveis não estão a venda, ao vender se livre deles ou ofereça ao comprador por um valor simbólico Seus móveis embutidos e planejados estão inclusos no imóvel, não caia na tentação de tentar desparafusar seus moveis pois além de estragar não vai ser útil em mais lugar nenhum.

Definido Valor e Imobiliárias, resolva as questões documentais, averbe na Escritura construções pendentes, averbe separação ou casamentos na escritura, e principalmente inventários, cheque se os herdeiros etão de acordo com a venda e tenha isso por escrito, se possível até com procuração. Pague IPTU's atrasados e verifique que não haja processos em seu nome no Tribunal de Justiça Estadual e nem Protestos no Cartório. Divida de IPTU ou Condomínio é Divida Ativa e isso pode bloquear a venda de bens. Evite surpresas desagradáveis, e principalmente expectativas frustadas, antecipe-se aos problemas. Não passe a vergonha de estar com o nome sujo na frente de todo mundo!

Se você precisa vender seu imóvel para pagar suas pendencias, avise o corretor! Tem comprador interessado em comprar imóveis de gente com a corda no pescoço atrás das moscas brancas, e pode ser Positivo!

Documentação fácil, acelera a venda, facilita o pagamento e afasta clientes pilantras.

Facilite o acesso ao imóvel, se você mora nele, lembre-se de deixar uma chave na portaria ou com um vizinho, e defina horários de visitas. Se o imóvel esta vazio, deixe chaves na portaria ou nas imobiliárias, isso acelera a venda. Imóvel difícil de ver, não vende, cliente comprador tem pressa!

Mantenha o imóvel pelo menos limpo, principalmente se estiver vazio, pois imóvel com aspecto de abandono, vale menos.

Ouça propostas, e se não foram adequadas simplesmente recuse-as. Não se ofenda, não se trata de você e sim de sua casa, lembrando que sua casa é um imóvel e muitas vezes um negócio para quem esta comprando.

Ao aceitar uma proposta, assine e cobre o sinal, para que não haja desistências de ambas as partes.

No fechamento, facilite a venda, apresente seus documentos, leia o contrato antes de assinar, e combine o pagamento da comissão conforme recebimentos, e só entregue as chaves na escritura ou na assinatura do contrato de financiamento, até lá, desocupe o imóvel com rapidez, faça sua parte e deixe que o corretor se vira com o resto, é para isso que você paga ele.

Dicas para vender feliz e não ter o filme queimado no Bairro:

- Não faça leilão de imóveis, lembre-se que existem outros imóveis a venda melhores que o seu e as vezes bem melhor localizados! E o cliente comprador os visitou. Definido o preço, resolva até que ponto você pode ceder, e uma vez aceita a proposta, diga claramente a outro comprador interessado que você já tem uma proposta em vista, caso o negocio não se concretize você entrará em contato, as vezes a proposta do outro é só consulta especulativa e você pode perder um negocio fechado por ambição.

- Corretores são parceiros, e não inimigos, então eles se falam e se comunicam, trocam figurinhas, se você esconde as informações ou se brinca com um corretor, ou até, tenta atravessar um corretor e fazer negocio direto, você alem de se queimar, prejudica para sempre a venda do seu imóvel, ele simplesmente mica. Seja honesto e não tente ser mais esperto que ninguém.

- Uma mansão em Itaquera vale como um imóvel em Itaquera e não em Pinheiros. Se você comprou um imóvel por R$ 100 mil na periferia e gastou mais R$ 100 mil com reforma, seu imóvel não vale R$ 300 mil, ele vai valer o que vale um um imóvel na periferia!

- As reformas e mobílias tem valor apenas para você, lamentavelmente pisos e azulejos não valorizam seu imóvel, pois quem compra SEMPRE quer por a sua cara, e quase nunca os gostos batem. Não se iluda. Aceite que você fez para seu gosto e pronto.

- Não concorra com o corretor, não anuncie por conta, corretor que percebe isso, deixa de oferecer o seu imóvel; Se você acha que a Imobiliária não esta trazendo retorno, mude de Imobiliária, ou tente entender por que esta difícil de vender seu imóvel, conversando com os corretores. As vezes o problema esta no bairro, no transito, na violência, na quantidade de ofertas de imóveis na mesma Rua ou Predio, ou apenas na falta de grana do publico.

- Contrate corretores com CRECI, valorize o profissional serio!

Não tenha pressa, as coisas acontecem na hora certa. Bons negócios minha amiga.